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代理商怎么和厂商谈判?
具体来说，代理与经销主要有以下几点区别： （一）代理的双方是一种代理关系（代理销售，对商品无所有权），而经销双方则是一种买卖关系（以自己的名义购进货物，对商品有所有权）。 （二）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。
厂家为了规避风险，要求经销商现款现货；经销商为了避免资金压力和市场风险，要厂家赊销或铺货。这样双方在货款风险方面的对峙，往往构成厂商谈判的障碍。代理权变更。厂家受各种利益驱动，经销商自身能力欠缺或过剩等，都有可能造成在关于代理权上的矛盾。
问他在哪些地区已经有代理了，这可以避免出现代理权冲突的问题，也可以让你了解他的产品的销售量和市场接受程度如何。
问题六：如何和代理商去谈判合作 准备好一颗与人真诚合作共拓市场，帮人发展、发财的真心；了解当地市场情况，特别是同类产品的情况；准备一套能打开当地市场思路并列出实现的步骤；找到合适打开市场、发展品牌、有一定思路（或者没有思路但是能听工厂话）的经销商；拿出合作诚意。
经销商和厂家都从自己的利益出发，把对方想象成是贪婪的，导致谈判价格拉锯战。货款问题。厂家为了规避风险，要求经销商现款现货；经销商为了避免资金压力和市场风险，要厂家赊销或铺货。这样双方在货款风险方面的对峙，往往构成厂商谈判的障碍。代理权变更。
经销商和厂家都从自己的利益出发，把对方想象成是贪婪的，导致谈判价格拉锯战。 货款问题。 厂家为了规避风险，要求经销商现款现货；经销商为了避免资金压力和市场风险，要厂家赊销或铺货。这样双方在货款风险方面的对峙，往往构成厂商谈判的障碍。 代理权变更。
宁波敏实集团怎么样啊?
1、福利待遇好，工资高。宁波敏实集团福利待遇好，有五险一金，年终奖，年度体检，带薪假期，节日福利等；月平均工资11490元，同行业月平均工资为6300元，宁波敏实集团月平均工资高于同行业水平，工资高。
2、敏实集团是一家上市集团公司，实力十分强大，和诸多知名企业都有合作。你这么问应该都是想去敏实找工作的了，敏实集团主要是为汽车制造商们提供车身结构件、饰条以及汽车装饰件等，在国内的华东、华南、西南、华北以及华中地区设立有30余家生产工厂。
3、不烂。根据查询BOSS直聘显示，宁波敏实集团平均工资为10480元/月，宁波敏实集团年终奖平均21000元，有高温、通讯补助和餐补等，各种节假日都有礼品，有五险一金外，有额外的医疗保险，所以宁波敏实不烂。
4、该公司普工好入职。根据职友集官网查询得知，宁波敏实集团有限公司是一家全球知名的汽车零部件供应商，每年招聘大量海内外优秀人才，目前招聘技工普工类岗位最多，占到17%，且不限学历和经验，相对来说还是比较容易入职的。
5、非常不错。宁波敏实研发中心非常不错，已经成为目前中国乘用车零部件市场中此三类核心产品的领先供应商。公司具有以下待遇：五险一金补充医疗保险免费班车员工旅游餐饮补贴年终奖金出国机会定期体检绩效奖金。
求一篇商务谈判的前期准备策划方案,要有案例,背景??100份
商务谈判经历了进入商务谈判室，把握商务谈判心理，进入商界第一张名片，商务谈判准备、策划，商务谈判开局，商务谈判磋商，商务谈判签约，灵活应用商务谈判策略技巧，遵守不同文化差异及不同谈判风格各阶段，并按照商务谈判实际工作流程设计了每一阶段的主要任务。
如果在谈判中对方坚称FD疫情并非不可抗力，并举出相应已经宣判为可抗因素的实例，我方同样需要举出宣判为不可抗因素的法律实例，并且强调我方为仅有的三家面料生产商，与寻常案例之间基本没有可比性。
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
